北極狼的部落格

所謂直銷它是一種「零階通路」、它沒有經過傳統銷售的通路系統(大、中、小盤，日本可以到六階通路)，所以它可以將主要的優質成分拉到最高(這當然得是良心廠商)，並將屬於通路的中間獲利轉嫁成為直銷經營者的服務費。

試問？大夥兒是否喜歡去標榜「純有機」的農產品”產地直銷”採購，或直接由蝦皮購物、博客來…這種無店面的訂購方式，是否喜歡不經由旅遊公司的規劃，而一切自己張羅的旅遊型態…。這些不就是跳過了傳統通路的採購方法。

現在很多人還是對「直銷」有很多的誤解，認為「直銷」是一種建立在「利用信任」的產業，所以很多朋友只要一聽說有人從事直銷馬上嗤之以鼻或者躲得遠遠的，亦或是FB馬上減少許多「讚」，為何如此反應？試想！一旦有人建議補充營養補充品？你相信醫生說的還是朋友說的？可是醫生一定正確嗎？醫生真的有良心嗎？一位開刀無數的醫生，為何自己得了癌症卻跑去甩手？那之前花了一大把銀子求醫療的是傻子嗎？又請問只要宣布得了癌症的患者有多少人就開始花大錢準備接受醫治的折磨，最後還是一命嗚嗚…。

所以經營者本身的社會地位、號召力、知名度…才是成功的關鍵，總而言之就是個人的一種品牌形象的信任度，才是如何讓客戶採納的重點。今天如果是郭台銘、周杰倫…宣布將成立一間直銷公司，請問有多少人會跟…(而不管其產品是什東西吧!)。但事實上產品本身是否優質才是最穩扎穩打的重點，所以制度不完善、劣質產品、一心只想著賺錢的不正確心態、政府沒有善加把關直銷法令…才是壞了直銷的一鍋粥。